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Acquérir des mots-clés en vue d’apparaître sur la première page de Google en 2024
Vous souhaitez accroître instantanément votre visibilité en ligne ? Parmi les moyens d’acquisition d’affaires à court terme, l’achat de mots-clés sur des moteurs de recherche tels que Google est fréquemment privilégié. Le retour sur investissement immédiat, le ciblage précis, la gestion en temps réel du budget et du coût d’acquisition sont autant de raisons qui expliquent le succès du référencement payant et de l’achat de liens sponsorisés. Optimiser votre campagne Google Ads permet de minimiser le coût de chaque clic. Next Push, agence certifiée Google Ads, accompagne des entreprises de toutes tailles et de tous secteurs dans le processus d’achat de mots-clés sur Google !
Qu’est-ce que l’achat de mots-clés ?
L’achat de mots-clés permet à un annonceur d’apparaître dans les résultats de recherche grâce à un système d’enchères. Accéder à un placement privilégié pour un lien commercial offre une chance exceptionnelle d’accroître la visibilité et de générer un trafic qualifié. Généralement, l’achat de mots-clés entraîne une facturation à chaque clic sur un lien, c’est le CPC (coût par clic). C’est un levier très efficace dans une stratégie digitale, offrant la possibilité de générer du trafic en quelques clics tout en suivant ses dépenses. L’achat de mot-clé est disponible sur de nombreux moteurs de recherche tels que Google Ads, Bing Ads, Yahoo!, Amazon, ou Leboncoin.
Cependant, on parle plus souvent de liens commerciaux, de référencement payant ou de SEA (Search Engine Advertising) que d’achat de mots-clés.
Comment fonctionne l’achat de mots-clés ?
Il est assez aisé de mettre en place une campagne d’achat de liens sponsorisés sur Google. Après la création d’un compte gratuit sur Google Ads, il est possible de créer une campagne en spécifiant la localisation, le budget, et l’enchère maximale pour chaque mot-clé. L’annonce, rédigée par vos soins avec un titre et une description courte, doit être incitative pour attirer les internautes. Une fois la campagne lancée, les annonces seront diffusées et affichées dans les résultats Google si l’enchère est assez élevée et la qualité de l’annonce est suffisamment bonne (quality score).
Le Quality Score désigne le niveau de qualité d’une annonce Google, évalué selon divers critères tels que le lien étroit entre l’annonce et le contenu de la page de destination, le taux de clics attendu, la pertinence de l’annonce, l’historique des performances sur Google Ads, et la convivialité de la page de destination. Une bonne qualité d’annonce réduit le CPC d’une campagne, constituant un facteur déterminant.
Pourquoi acheter des mots-clés sur Google ?
Le principe fondamental de “l’offre et la demande” s’applique de manière pertinente dans le domaine de l’acquisition de mots-clés. Le système d’enchères des moteurs de recherche, tels que Google Ads ou Bing Ads, diffuse les liens avec les budgets les plus importants. Si certaines requêtes peu concurrentielles sont accessibles à quelques centimes par clic, d’autres mots-clés nécessitent des dépenses plus élevées pour chaque clic. Cependant, l’achat de mots-clés à 30€ par clic demeure-t-il toujours une option rentable ?
L’achat de mots-clés n’est pas différent des autres dépenses publicitaires ; il doit être mis en relation avec le taux de conversion et les gains par rapport aux efforts consentis. Allouer des investissements dans le SEA offre la possibilité d’accroître de manière significative le nombre de prospects, et ce, pour diverses raisons :
1. Optimiser son retour sur investissement
Le référencement payant est une démarche simple : une annonce attractive et au meilleur tarif assurera sa visibilité sur les moteurs de recherche. Ceci constitue une distinction significative par rapport au référencement naturel, dont les résultats ne peuvent en aucun cas être assurés. Trouver les bons mots-clés au meilleur prix vous permettra toujours d’atteindre vos objectifs.
2. Générer du trafic qualifié
Le nombre de visiteurs d’un site ne garantit pas son succès. En effet, la quantité de visiteurs est souvent inutile si la qualité n’est pas au rendez-vous. L’objectif est d’avoir un site capable d’attirer des prospects qui ont le potentiel de devenir des clients. Ainsi, le SEA se positionne au bon moment dans le processus d’achat, car une requête sur un moteur de recherche indique une recherche active d’un besoin, d’un produit ou d’un service. Une rentabilité accrue des campagnes SEA découle de la pertinence du trafic généré.
3. Compenser une stratégie SEO défaillante
En cas de difficulté à atteindre la première page de Google, à observer une perte de positions sur quelques semaines ou mois, ou à parvenir à une visibilité satisfaisante sur les requêtes les plus prometteuses, l’acquisition de mots-clés apparaît comme une opportunité pour compenser le déficit de positionnement organique de votre site.
4. Optimiser la Visibilité en Période Stratégique
Même pour les sites solidement positionnés dans les résultats organiques, le recours à l’achat de mots-clés demeure pertinent. Certains utilisateurs s’attardent principalement sur les premiers résultats, à savoir les résultats payants, représentant près de 30% du trafic. L’importance de la publicité pour attirer ce vaste public est évidente. Cette nécessité se fait particulièrement ressentir lors des pics d’activité ou des périodes stratégiques. Par exemple, un fleuriste maintenu toute l’année en première position pour “livraison de fleurs à domicile” ne peut se permettre de négliger 30% du trafic généré pendant des périodes clés telles que la Saint-Valentin ou la fête des Mères. La solution incontournable est de miser sur ces mots-clés à fort potentiel !
5. Évaluer le Potentiel de Conversion d’un Mot-clé
Et si l’achat de mots-clés pouvait également bénéficier au référencement naturel (SEO) ? Comprendre l’intention de recherche et évaluer la pertinence d’un mot-clé par rapport à un autre n’est pas toujours simple. Optez pour une campagne de référencement payant sur les mots-clés que vous souhaitez tester, plutôt que de dépenser de l’énergie et des ressources pour vous positionner sur un mot-clé sans certitude quant à son potentiel. Si ces mots-clés s’avèrent être des générateurs de business, vous pourrez ensuite les intégrer dans votre stratégie SEO !
Comment Déterminer le Coût d’un Mot-clé sur Google ?
Avant de vous lancer dans l’achat de mots-clés sur Google, une des principales préoccupations concerne le coût de cette opération. Le prix d’un mot-clé est déterminé par le marché, et diverses variables et tendances peuvent influencer le coût par clic à la hausse ou à la baisse. Soyez rassuré, se lancer dans une campagne Google Ads ne se fait pas à l’aveuglette. Vous pouvez fixer un coût par clic (CPC) maximum à ne pas dépasser.
Le coût d’un mot-clé sur Google varie en fonction de plusieurs facteurs, notamment :
La cible (pouvoir d’achat, etc.).
Le potentiel de conversion.
Le volume de recherche (un faible volume entraîne généralement une hausse des prix).
Le secteur d’activité.
Le nombre d’annonceurs.
La qualité de l’annonce, entre autres.
Pour aider les annonceurs et les agences à déterminer le bon prix et à gérer efficacement leur budget SEA, Google fournit, via Google Ads et l’outil de planification de mots-clés, des informations telles que le nombre de recherches mensuelles, une fourchette de prix au CPC (estimation basse et estimation haute), ainsi que des requêtes associées à un mot-clé. La recherche et l’analyse de mots-clés permettent ainsi d’acquérir les bons mots-clés sur Google et de générer du trafic qualifié au meilleur coût.
